終于等到你,這里是壹家美縫!
1、美縫劑是國(guó)內(nèi)好,還是國(guó)外好?
美縫劑屬于新興行業(yè),大概12年,行業(yè)處于快速洗牌階段,為典型國(guó)貨。作為自始沉浸此行業(yè)的一份子,至今不明白:為何部分品牌仍以“德、美、意、法”為噱頭,自嗨的玩著20年前的營(yíng)銷(xiāo)手法,競(jìng)樂(lè)此不疲?
國(guó)內(nèi)消費(fèi)者已經(jīng)不是你20年前好騙的大爺,如今的小年輕們見(jiàn)多識(shí)廣,并非見(jiàn)到老外就跟見(jiàn)到猴一樣親切。
美縫劑在國(guó)內(nèi)百花齊放,成份、顏色、包裝非常多,國(guó)外幾個(gè)牌子如意大利麗多可、馬貝,法國(guó)韋伯,瑞士西卡,基本都是桶裝環(huán)氧,或者還有大編織袋裝的。
賣(mài)到中國(guó)價(jià)格非常昂貴,在自己國(guó)家很便宜,甚至某個(gè)牌子一斤裝的才要6塊。用桶不用管,主要是因?yàn)樯傲4螅槐阌谟昧蠘尅?br/>
你不能說(shuō)我們都用環(huán)氧樹(shù)脂,就說(shuō)國(guó)外的好。瓷器還是中國(guó)發(fā)明的呢,但在國(guó)際上高端瓷器只有日本的份。而家電原來(lái)都是國(guó)外一統(tǒng)天下,現(xiàn)在絕對(duì)國(guó)產(chǎn)稱(chēng)霸。一般來(lái)說(shuō),沒(méi)有太多核心技術(shù)的,還是國(guó)產(chǎn)的性?xún)r(jià)比更高。
2、美縫劑到底是怎么分類(lèi)的?
這也是當(dāng)年我的困惑,看了無(wú)數(shù)種,名字也是叫的無(wú)數(shù)種,什么鉆瓷(做成婚戒?)、晶瓷(想吃!和水晶餃子是近親?)、銀離子(能喝不?)、金剛(包裝上建議畫(huà)個(gè)猴)、羊脂玉(和田人要下崗),后綴還這膠那水的,云山霧罩!
如果按照化學(xué)成份分類(lèi):
環(huán)氧樹(shù)脂類(lèi)、丙烯酸類(lèi)、硅烷類(lèi)、聚氨酯類(lèi)等
但,這些術(shù)語(yǔ),普通人肯定看不懂,于是
按照質(zhì)地和顏色的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)運(yùn)而生:
亮光彩瓷、啞光彩瓷、啞光灰砂、啞光彩砂
也可分為油性美縫、水性美縫
油性:密封好,附著力強(qiáng),但施工后難以清洗,且某些品牌柔性不夠,易繃瓷;水性:就是和油性特點(diǎn)相反,另外,更加環(huán)保,價(jià)格也高些。
后綴帶瓷和砂的區(qū)別是:瓷細(xì)膩,顏色鮮艷;砂有顆粒感,多晶片;同時(shí)彩砂可用料槍打,也可以用刮板刮?;疑盎居昧蠘尨?,而且質(zhì)地更細(xì)膩,防水更優(yōu)秀。
顏色眾多,各家的叫法也是百花齊放,即使是“白”,也是白的各有千秋。建議小面積試用,當(dāng)下,灰色系甚為流行。
3、到底什么牌子好?
經(jīng)常有朋友問(wèn),某某牌子怎么樣,真不好回答,不是說(shuō)不知道,而是主流的幾個(gè)牌子,從材料說(shuō)都差不多,畢竟樹(shù)脂和固化劑這種東西很常見(jiàn),沒(méi)啥核心技術(shù)。什么固化速度、VOC揮發(fā)物、粘結(jié)強(qiáng)度,有某些差別,但主流牌子都能用,瑕不掩瑜。
說(shuō)是進(jìn)口原料,難不成你銷(xiāo)售時(shí)還帶報(bào)關(guān)單?
難不成國(guó)產(chǎn)的用兩年就起翹?
你又如何證明所有進(jìn)口一定優(yōu)于國(guó)產(chǎn)?
等到5年后出問(wèn)題,誰(shuí)又能說(shuō)的清楚原因呢?
無(wú)外乎如同樣棉的衣服,你用的叫絲光棉,我用的是精梳棉。主流品牌中的暢銷(xiāo)品類(lèi)的原料成本差異很小,不同在品牌!
如同你問(wèn)20萬(wàn)的車(chē)選哪個(gè)比較好?你到馬路上看,就知道答案了,因?yàn)闆](méi)有答案!啥車(chē)都有,在車(chē)主眼里,他選的車(chē)就是最好的。一句話,蘿卜白菜,選你最?lèi)?ài)。
如果實(shí)在要有個(gè)標(biāo)準(zhǔn),你就看哪家包裝你喜歡吧。畢竟山寨貨才會(huì)配山寨的包裝,因?yàn)?----(省略,你猜)。
就像“奈雪的茶”和大英博物館,和日本、美國(guó)主流藝術(shù)家設(shè)計(jì)紙袋和瓶體。表面看起來(lái)花費(fèi)巨資真是個(gè)十足的大傻子,用來(lái)做促銷(xiāo)不好嗎?用來(lái)打廣告不香嗎?
我想說(shuō)的是,當(dāng)行業(yè)發(fā)展到成熟階段,消費(fèi)者對(duì)剛需已經(jīng)麻木,情感溝通,這種不那么急功近利的方式,反而更受青睞,更容易產(chǎn)生移情效應(yīng)。
美縫劑行業(yè)確實(shí)雜牌太多,牛皮吹到銀河系的也太多,花10塊錢(qián)辦個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照就說(shuō)自己是品牌了。
浙江金華某美縫劑,工商查詢(xún)才成立1年,舌頭繞個(gè)圈說(shuō)自己一年賣(mài)了10個(gè)億,員工二十多人。還招人不?這員工一年不分個(gè)千把萬(wàn),就告老板剝削!
那種動(dòng)輒要走向世界,創(chuàng)立百年偉業(yè)的公司,你就別買(mǎi)了,因?yàn)樗约憾纪俗约菏钦l(shuí),直白的說(shuō):他瘋了。找到一個(gè)靠譜的老板很重要。
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