熟練施工的美縫師，可能已經(jīng)不會(huì)覺(jué)得施工是一件困難的事了。有了一門(mén)好手藝，總是想要靠著它來(lái)賺取更多的利潤(rùn)。但在這個(gè)美縫劑這個(gè)行業(yè)，施工人員往往也是銷(xiāo)售人員。而在銷(xiāo)售的過(guò)程中，業(yè)主為了自身的利益，會(huì)想盡辦法的與美縫師講價(jià)。美縫師如果被業(yè)主的節(jié)奏帶走，有可能會(huì)失去一部分的利潤(rùn)，如果態(tài)度過(guò)于強(qiáng)硬，又有可能會(huì)失去這一個(gè)客戶(hù)。如何科學(xué)有效的與客戶(hù)講價(jià)？今天就讓壹家瓷磚美縫劑來(lái)告訴你。

要想讓業(yè)主覺(jué)得產(chǎn)品物超所值，最主要的還是讓業(yè)主親眼見(jiàn)證產(chǎn)品的好。美縫師無(wú)論說(shuō)的再好，如果沒(méi)有幾個(gè)實(shí)際的例子，業(yè)主都不會(huì)覺(jué)得是真的。

1、讓店鋪看上去“值”

美縫師如果有自己的店鋪，可以主動(dòng)帶業(yè)主去店內(nèi)坐坐。業(yè)主發(fā)現(xiàn)美縫師有實(shí)體店，會(huì)覺(jué)得美縫師是有店可尋，以后有了問(wèn)題也能夠找得到的。實(shí)體店內(nèi)裝修整潔，店鋪內(nèi)擺放著各種產(chǎn)品樣本、裝修示例、店鋪榮譽(yù)等等，增加店鋪內(nèi)的專(zhuān)業(yè)性，業(yè)主看到后也會(huì)增加對(duì)美縫師的信賴(lài)。

2、讓話術(shù)聽(tīng)上去“值”

不論是與業(yè)主討論價(jià)格，還是與業(yè)主討論使用的產(chǎn)品，美縫師應(yīng)該提前準(zhǔn)備一些話術(shù)讓業(yè)主聽(tīng)懂，同時(shí)也能體現(xiàn)美縫師自身的專(zhuān)業(yè)性。比如在討論收款方式時(shí)的平方與米的換算，討論瓷磚配色時(shí)無(wú)極色、冷暖色、對(duì)比色之間的搭配，用專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)言讓業(yè)主信服。

3、讓美縫師看上去“值”

從美縫師的自身角度出發(fā)，要取得業(yè)主的信賴(lài)，認(rèn)可美縫師的專(zhuān)業(yè)性，不能僅僅依靠專(zhuān)業(yè)話語(yǔ)，美縫師還要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)拇虬缱约?。穿上統(tǒng)一的工作服，擁有統(tǒng)一的工具箱，向業(yè)主介紹產(chǎn)品時(shí)遞上產(chǎn)品專(zhuān)用的色板等等。用專(zhuān)業(yè)的工具向業(yè)主展示自己的專(zhuān)業(yè)，通過(guò)外表與內(nèi)在的雙重專(zhuān)業(yè)性讓業(yè)主看到美縫師的價(jià)值。

2017年初，壹家啟動(dòng)美縫師培訓(xùn)計(jì)劃，至今已成功舉辦3屆美縫師培訓(xùn)會(huì)，培養(yǎng)出了3萬(wàn)多名在職美縫師。壹家以普及美縫知識(shí)、傳授美縫施工技巧、規(guī)范施工流程，提高美縫施工效率等方式進(jìn)行培訓(xùn)，提升美縫師接單率，增加美縫師利潤(rùn)。